KAKUKURU — PHASE 0 REPORT SAMPLE
Webサイト初期診断レポート【サンプル】
診断対象：株式会社サンプルシステムズ（※架空企業によるサンプル） ｜ 作成：株式会社LEADWIT カククル
⚠️ 本ページは、フェーズ0診断（¥150,000・1回完結）で納品されるレポートのサンプルです。
題材の「株式会社サンプルシステムズ」は架空の企業であり、数値は中小IT企業の典型パターンを再構成したものです。
実際の診断では、貴社サイトのGSC・GA4の実データで全セクションを作成します。
01
エグゼクティブサマリー
※本レポートは架空企業を題材にしたサンプルです。実際の診断では貴社サイトの実データで作成します。── ドメイン年齢5年・技術ブログ12本という資産がありながら、検索ニーズと記事テーマのズレ・CV導線の欠落により、月間1.2万回の検索表示がわずか0〜1件の問い合わせにしかつながっていない。①KW設計に基づく記事テーマの転換・②全ページへのCTA設置・③「あと一歩」記事3本のリライトの3点に集中すれば、広告費ゼロのまま3〜6ヶ月で問い合わせの計測・改善サイクルが回り始めます。
🚨 今すぐ対応すべき緊急ポイント
- 記事・サービスページのどこにもCTA（問い合わせ・資料DLへの誘導）が存在しない。問い合わせフォームまで最短3クリックかかり、月間186クリックの訪問が1件も転換していない最大の原因になっている
- 検索順位8〜15位に「システム開発 費用 相場」など3本の『あと一歩』記事がある。タイトル・見出しのリライトだけで1ページ目到達が見込める即効性の高い改善が放置されている
- 技術ブログ12本のうち10本が「開発言語の技術解説」で、見込み客（発注検討中の経営者・情シス）の検索ニーズと一致していない。今後の記事はKW設計に基づくテーマ選定への転換が必要
✅ 推奨アクション
- 今週中：全記事・サービスページに資料DL・無料相談へのCTAブロックを設置する（HTMLブロックの共通化で1日で完了）
- 今月中：「あと一歩」記事3本（費用相場・開発会社の選び方・失敗事例）のタイトル・meta description・冒頭をリライトする
- 来月から：KWリスト（セクション6）に基づき月4本ペースで発注検討層向けの記事を制作する
02
サイト基本データ
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| ドメイン | sample-systems.example.jp |
| サイト種別 | WordPress（制作会社オリジナルテーマ・2021年制作） |
| サイト開設 | 2021年8月（サイト公開） |
| 公開記事数 | 12本（下書き3本） |
| 固定ページ数 | 11（会社概要・サービス3・実績1・採用・ブログ等） |
| GSC | 設定済み（データ取得可能） |
| GA4 | 設定済み（データ取得可能） |
記事カテゴリ別の充足度
| カテゴリ | 本数 | 評価 |
|---|---|---|
| 技術ブログ（開発言語・フレームワーク解説） | 10本 | ⚠️ 検索ニーズと不一致（読者がエンジニア＝発注者でない） |
| お知らせ・社内行事 | 0本 | —（固定ページ側に分離済み） |
| 導入事例 | 1本 | ❌ 1本のみ。BtoB商材の検討材料として致命的に不足 |
| 費用・発注ガイド系 | 1本 | ⚠️ 1本のみだが検索順位12位。リライトで1ページ目が狙える |
| DX・業務改善ノウハウ（経営者向け） | 0本 | ❌ 未着手。発注検討層の入口になる最重要クラスター |
03
競合比較分析
| サイト | 記事数 | 月間PV | 主要KW獲得 | ドメイン強度 | LLMO対応 |
|---|---|---|---|---|---|
| 【自社】サンプルシステムズ | 12本 | 約800 PV/月 | 2本 | ★★☆ | ✕ 未対応 |
| 同業A社（県内・社員50名） | 85本 | 推定8,000 PV〜 | 30本以上 | ★★★ | △ 限定的 |
| 同業B社（隣県・社員30名） | 40本 | 推定3,000 PV〜 | 12本程度 | ★★☆ | ✕ 未対応 |
| 大手SIer系メディア | 300本超 | 推定10万 PV〜 | 100本以上 | ★★★ | ◯ 一部対応 |
同業A社は「業務システム 費用」「DX 進め方」など発注検討層向けKWを30本以上獲得しており、ブログ経由の問い合わせを公言している。一方でLLMO（AI検索最適化）はどの競合もほぼ未着手のため、いま着手すればAI検索経由の流入で先行できる。ドメイン年齢では自社（5年）はA社（7年）と大差なく、記事テーマの転換とCV導線整備だけで十分に勝負できるポジションにある。
04
課題分析
【重要度：高】① CV導線の完全欠落（CTAゼロ・フォームまで3クリック）
全12記事・サービスページのいずれにも問い合わせ・資料DLへの誘導ブロックがない。GA4のデータでは記事訪問者の98%が記事ページのみで離脱しており、月間186クリックの検索流入が1件の問い合わせにも転換していない。コンテンツの問題ではなく「出口がない」構造の問題であり、最も投資対効果の高い改善ポイント。
対応：今週中：記事中盤とまとめ直後の2箇所にCTAブロック（資料DL・無料相談）を共通部品として設置する
【重要度：高】② 記事テーマが見込み客の検索ニーズと不一致（技術解説10本 vs 発注ガイド1本）
技術ブログの読者は同業エンジニアであり、発注権限を持つ経営者・情シス担当ではない。実際にGSCの流入クエリ上位は「(フレームワーク名) エラー」など技術系が大半で、商談につながる「システム開発 外注」「業務システム 費用」系のクエリでは表示すらされていない。
対応：来月から：KWリスト（セクション6）の発注検討層向けKWで月4本の記事制作に切り替える。技術ブログは採用広報用として位置づけを分離
【重要度：中】③ 「あと一歩」記事3本の放置（8〜15位で1ページ目目前）
「システム開発 費用 相場」（12位）「開発会社 選び方」（9位）「システム開発 失敗」（15位）の3本は表示回数があるのにCTR1%未満。タイトルに数字・ベネフィットがなく、meta descriptionも未設定のため検索結果でクリックされていない。リライトだけで流入2〜3倍が見込める。
対応：今月中：3本のタイトル・meta description・冒頭をリライトし、関連記事への内部リンクを設置する
【重要度：中】④ 導入事例が1本のみ（BtoB検討層の判断材料不足）
発注検討層は「自社と似た会社の事例」を必ず確認する。事例が1本では業種・規模の網羅性がなく、比較検討で競合A社（事例15本掲載）に劣後する。既存顧客への許諾取得から始める必要がある。
対応：3ヶ月以内：既存顧客2社に掲載許諾を取り、課題→導入→効果の型で事例記事を2本公開する
💪 診断で確認できた強み
- ドメイン年齢5年・自然被リンク12本（取引先・地元商工会議所など）というSEOの土台資産がある
- 技術ブログ12本の執筆実績＝社内に「書ける人材」が存在する（テーマ転換だけで戦力化できる）
- 開発実績40社分の素材（業種・課題・解決策）が社内に蓄積されており、事例・一次情報コンテンツの原石が豊富
- GSC・GA4が設定済みで、改善施策の効果をすぐに計測できる状態にある
記事別スコアリング（主要5記事）
| 記事 | 文字数 | CTA | 比較表 | FAQ | スコア | 診断コメント |
|---|---|---|---|---|---|---|
| システム開発の費用相場と見積もりの見方 | 約2,800字 | 0箇所 | なし | 0問 | 48/100 | 検索順位12位と健闘しているが、CTA・FAQ・比較表がすべて欠落。リライト最優先候補。文字数を4,500字に増強し比較表を追加すれば1ページ目が狙える |
| 失敗しないシステム開発会社の選び方 | 約3,200字 | 0箇所 | なし | 0問 | 52/100 | 順位9位・CTR0.8%。タイトルに具体性（チェックポイント数等）がなくクリックされていない。CTA設置で問い合わせ直結記事になる |
| システム開発プロジェクトが失敗する理由 | 約2,500字 | 0箇所 | なし | 0問 | 45/100 | 順位15位。実体験に基づく内容で独自性は高いが、見出し構成が論文調で検索意図（回避策を知りたい）に応えていない |
| (フレームワーク名)のバージョンアップ手順 | 約4,100字 | 0箇所 | なし | 0問 | 55/100 | 技術的品質は高いが読者がエンジニアのため商談につながらない。採用広報コンテンツとして位置づけを変更推奨 |
| 導入事例：製造業X社様 在庫管理システム | 約1,800字 | 0箇所 | なし | 0問 | 50/100 | 唯一の事例記事だが「課題→導入の決め手→効果（数値）」の型になっておらず説得力が弱い。リライトで型に沿って再構成する |
05
GSC・GA4データ分析
| 指標 | 値 | 期間 | コメント |
|---|---|---|---|
| 総表示回数 | 12,400回 | 直近28日 | 技術系クエリが7割。発注検討系クエリでの表示拡大が課題 |
| 総クリック数 | 186回 | 直近28日 | CTR 1.5%は業界平均（2〜4%）を下回る。タイトル・meta改善余地大 |
| 平均CTR | 1.5% | 直近28日 | 「あと一歩」記事3本はCTR1%未満。リライトで2〜3倍が目安 |
| 平均掲載順位 | 28.4位 | 直近28日 | 発注検討系KWは8〜15位に3本。1ページ目目前の資産あり |
リライト候補（表示はあるのにクリックされていない記事）
| 記事 | 表示回数 | クリック | CTR | 掲載順位 |
|---|---|---|---|---|
| システム開発の費用相場と見積もりの見方 | 2,140回 | 26回 | 1.2% | 12.3位 |
| 失敗しないシステム開発会社の選び方 | 1,860回 | 15回 | 0.8% | 9.1位 |
| システム開発プロジェクトが失敗する理由 | 1,120回 | 8回 | 0.7% | 15.4位 |
| (フレームワーク名)のエラー解決まとめ | 3,400回 | 92回 | 2.7% | 6.2位 ※技術系のため商談貢献は限定的 |
GA4 主要指標
| 指標 | 値 | 期間 | コメント |
|---|---|---|---|
| 月間セッション数 | 1,140回 | 直近28日 | 検索流入が約6割。絶対数がまだ少なく記事増で拡大余地大 |
| 月間ユーザー数 | 890人 | 直近28日 | 新規: 810人（リピーターが少ない＝メルマガ等の再訪導線なし） |
| エンゲージメント率 | 48.2% | 直近28日 | 業界平均40〜60%の範囲内だが、FAQ・比較表の追加で改善余地あり |
| 平均エンゲージメント時間 | 1分42秒 | 直近28日 | 2分以上が良好の目安。記事構成の改善で到達可能 |
| コンバージョン数 | 1件 | 直近28日 | 問い合わせフォーム送信。CTA未設置のため実力値ではない |
| チャネル | セッション | 構成比 | コメント |
|---|---|---|---|
| Organic Search | 672回 | 58.9% | SEO流入。記事テーマ転換でさらに拡大できる主力チャネル |
| Direct | 296回 | 26.0% | 指名・ブックマーク（既存取引先の閲覧が中心とみられる） |
| Referral | 172回 | 15.1% | 商工会議所・取引先サイトからの参照 |
ここまでが現状分析パートです。実際の診断では、貴社サイトの実データでこのレベルの分析をお届けします。
自社サイトでこの診断を受ける（¥150,000・1回完結）→30分の無料相談で「診断で何がわかるか」だけ確認することもできます
06
KWリスト（優先度付き）
検索ボリューム・競合性の実データに基づき、「いま書けば勝てるKW」を優先度付きで設計します。
| キーワード | 月間検索数 | 競合性 | 優先度 | 記事タイプ | タイトル案 |
|---|---|---|---|---|---|
| システム開発 外注 費用 | 320件/月 | 低（18） | ★★★ 最優先 | CV記事 | システム開発の外注費用はいくら？規模別の相場と見積もりチェックポイント |
| 業務システム 開発 依頼 | 170件/月 | 低（12） | ★★★ 最優先 | CV記事 | 業務システムの開発を依頼する手順｜要件整理から発注までの進め方 |
| システム開発会社 選び方 | 260件/月 | 低（22） | ★★★ 最優先 | CV記事 | （既存記事リライト）失敗しないシステム開発会社の選び方7つのチェックポイント |
| DX 中小企業 進め方 | 480件/月 | 低（25） | ★★ 推奨 | 認知記事 | 中小企業のDXの進め方｜何から始めるべきかを5ステップで解説 |
| 在庫管理 システム化 | 210件/月 | 低（15） | ★★ 推奨 | 業種CV記事 | 在庫管理をシステム化する方法｜エクセル管理の限界と移行手順 |
| 基幹システム 老朽化 | 140件/月 | 低（9） | ★★ 推奨 | 認知記事 | 基幹システムの老朽化を放置するリスクと刷新の判断基準 |
| システム 内製 外注 比較 | 110件/月 | 低（11） | ★ 候補 | 比較記事 | システム開発は内製と外注どちらが得か｜コスト・スピード・品質で比較 |
| 補助金 システム開発 | 390件/月 | 中（38） | ★ 候補 | CV記事 | システム開発に使える補助金まとめ｜IT導入補助金の申請手順と注意点 |
07
CTA・CVR導線設計案
費用・発注ガイド系記事（CV記事）
例：「システム開発の費用相場」「開発会社の選び方」
| 位置 | 設計案 |
|---|---|
| 記事中盤の誘導文 | 自社の場合はいくらかかるのか、概算を知りたい方へ。規模別の費用シミュレーション資料を無料でお配りしています。 |
| 記事末尾のボタン文言 | 「費用シミュレーション資料を見る（無料）→」 / 「30分で概算見積もりを相談する →」 |
DX・業務改善系記事（認知記事）
例：「中小企業のDXの進め方」「在庫管理のシステム化」
| 位置 | 設計案 |
|---|---|
| 記事中盤の誘導文 | この記事で紹介した進め方を、自社の状況に当てはめて整理できるチェックシートをご用意しています。 |
| 記事末尾のボタン文言 | 「DX進め方チェックシートを受け取る（無料）→」 / 「現状を30分で相談する →」 |
導入事例記事
例：「製造業X社様 在庫管理システム導入事例」
| 位置 | 設計案 |
|---|---|
| 記事中盤の誘導文 | 同じ業種・規模の事例をまとめた事例集をダウンロードいただけます。社内検討の資料としてご活用ください。 |
| 記事末尾のボタン文言 | 「導入事例集を見る（無料）→」 / 「自社の場合を相談する →」 |
コンバージョンファネル診断
| ステップ | 現状値 | 診断コメント | 判定 |
|---|---|---|---|
| ① 検索・AI検索で表示 | 表示回数：12,400回/月 | 発注検討系クエリでの表示が1割未満。記事テーマ転換で拡大 | 要改善 |
| ② 記事へのクリック流入 | クリック数：186回/月 | CTR1.5%。タイトル・metaリライトで2〜3倍が目安 | 要改善 |
| ③ 記事を最後まで読む | 平均エンゲージメント率48% | 構成・見出しの改善余地あり（FAQ・比較表の追加） | 要改善 |
| ④ CTAを認識 | CTA設置：0記事 | ❌ 全記事にCTAがない。今週中の設置が最優先 | 課題 |
| ⑤ 資料DL / 問い合わせ | 月0〜1件 | CTA設置＋リードマグネット整備で計測サイクル開始 | 課題 |
08
ROIシミュレーション
| 指標 | 現状 | 3ヶ月後 | 6ヶ月後 | 12ヶ月後 | 24ヶ月後 |
|---|---|---|---|---|---|
| 月間PV（推定） | 約800 | 2,000〜3,000 | 6,000〜9,000 | 12,000〜15,000 | 20,000〜 |
| サイト全体CVR | ほぼ0% | 0.3% | 0.6% | 0.8% | 1.0% |
| 月間問い合わせ件数 | 0〜1件 | 1〜2件 | 4〜6件 | 10〜12件 | 15〜20件 |
| 資料DL件数（月間） | 0件 | 5〜8件 | 15〜25件 | 40〜60件 | 80件以上 |
| 累計カククル投資額 | —— | 198,000円 | 594,000円 | 1,188,000円 | 2,376,000円 |
| 広告換算CPA | —— | —— | —— | 約50,000円/件 | 約8,000円/件 |
スタンダードプラン（月8本・198,000円）で運用した場合の目安値です（数値はサンプル）。業種・競合状況によって変動します。IT業界のリスティング広告平均CPA（問い合わせ1件）は80,000〜200,000円程度であり、12ヶ月後にはコンテンツ経由CPAが広告の1/10以下になる試算です。記事は広告と異なり、停止後も資産として集客し続けます。
09
来月から書くべき記事リスト
| 月 | 優先 | 記事タイトル案 | KW | 検索数 | タイプ | 期待効果 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Month 1 | 1 | システム開発の外注費用はいくら？規模別の相場と見積もりチェックポイント | システム開発 外注 費用 | 320件/月 | CV記事 | 発注検討層を直接獲得 |
| Month 1 | 2 | （リライト）失敗しないシステム開発会社の選び方7つのチェックポイント | システム開発会社 選び方 | 260件/月 | CV記事 | 9位→1ページ目上位へ |
| Month 1 | 3 | 業務システムの開発を依頼する手順｜要件整理から発注までの進め方 | 業務システム 開発 依頼 | 170件/月 | CV記事 | 発注直前層の獲得 |
| Month 2 | 4 | 中小企業のDXの進め方｜何から始めるべきかを5ステップで解説 | DX 中小企業 進め方 | 480件/月 | 認知記事 | 経営者層の入口記事 |
| Month 2 | 5 | 導入事例：製造業の在庫管理システム導入で棚卸工数を70%削減 | 在庫管理 システム化 | 210件/月 | 事例記事 | 検討層の信頼獲得 |
| Month 2 | 6 | 基幹システムの老朽化を放置するリスクと刷新の判断基準 | 基幹システム 老朽化 | 140件/月 | 認知記事 | リプレイス需要の獲得 |
| Month 3 | 7 | システム開発は内製と外注どちらが得か｜コスト・スピード・品質で比較 | システム 内製 外注 | 110件/月 | 比較記事 | 比較検討層の獲得 |
| Month 3 | 8 | システム開発に使える補助金まとめ｜IT導入補助金の申請手順と注意点 | 補助金 システム開発 | 390件/月 | CV記事 | 予算化前の層を先取り |
10
ご提案（スタンダードプラン）
診断結果をもとに、月額198,000円のスタンダードプランをご提案する場合の内容例です。
- 月8本の記事制作（LLMO対応・KW設計・WordPress投稿・内部リンク設計込み）
- 毎月の検索順位・CVRレポート＋改善提案（GSC/GA4連携済みのため初月から計測開始）
- CTA設計・リードマグネット（DL資料）制作の継続サポート
- 月1回オンラインMTG（30分）
- 本診断で設計したKWリストをもとに、契約翌月から記事制作をすぐ開始
このタイミングで始めるべき理由
- CTA設置・リライト3本という即効性の高い改善が特定済みのため、初月から問い合わせ転換の改善が始められる
- KWリスト最優先3本の月間検索数合計は750件。競合性が低いいま着手すれば3ヶ月後の上位表示が見込める
- 社内に「書ける人材」と40社分の実績素材があるため、分業モデル（KW設計はカククル・一部執筆は自社）でのコスト最適化も可能
📄 このサンプルレポートは PDF版（納品イメージそのまま） でもご覧いただけます。社内での回覧・検討にご活用ください。
※ 実際の納品物はWord/PDF形式・約15ページのレポートです。
「うちのサイトの場合はどうなのか」を知りたくなったら、フェーズ0診断をご検討ください。1回完結・継続義務なしで、このレポートと同じ粒度の分析と3〜6ヶ月のロードマップを納品します。
自社サイトでこの診断を受ける（¥150,000・1回完結）→30分の無料相談で「診断で何がわかるか」だけ確認することもできます