- ランディングページとホームページの違いと役割の整理
- 問い合わせにつながるLPの基本構成5ステップ
- 読んでもらえるキャッチコピーの作り方
- 効果が出ないLPを改善するためのチェックポイント
「ホームページはあるのに、問い合わせが全然来ない」
——こうした悩みを抱えている会社の多くで、ランディングページの設計が適切でないというケースが見られます。
ランディングページ（LP）とは、訪問者を特定のアクション（問い合わせ・資料ダウンロードなど）へ誘導するために設計されたページのことです。
この記事では、LPの基本から実践的な作り方・改善方法まで、分かりやすく解説します。
ランディングページとホームページの違い
ランディングページ（LP）とホームページの違いを整理しましょう。
| 種類 | 目的 | 特徴 |
|---|---|---|
| ランディングページ（LP） | 特定のアクション（問い合わせ・資料DLなど）を取らせる | 1ページに情報を集中。ナビメニューが少ない |
| ホームページ（トップページ） | 会社全体の紹介・情報案内 | 複数のページへリンク。情報の幅が広い |
ランディングページは「離脱させずに、1つのアクションに集中させる」ことが設計の基本です。
そのため、ナビゲーションメニューをあえて減らし、ページ内で完結するようにします。
LPが必要になるシチュエーション
- 広告（Google広告・SNS広告）からの流入先として使いたい
- 特定のサービス・商品への問い合わせを増やしたい
- 資料のダウンロードや無料相談の申込みを増やしたい
- 展示会・セミナーなどイベント後の誘導先として使いたい
ホームページから問い合わせが来ない原因についてはホームページから問い合わせが来ない原因と解決策でも解説していますので、あわせて参考にしてください。
問い合わせにつながるLPの基本構成5ステップ
LPには、訪問者を「関心→理解→信頼→行動」の流れで導く構成が必要です。
以下の5ステップを基本として作成しましょう。
ステップ1：ファーストビュー
ページを開いて最初に目に入る部分です。
「自分に関係ある内容だ」と感じてもらえないと、数秒でページを閉じられてしまいます。
以下の3つを含めましょう。
- 誰のためのページか（ターゲットを明示）
- 何が得られるか（ベネフィット）
- 問い合わせ・資料DLボタン（最初から見える位置に）
ステップ2：課題の共感・問題提起
訪問者が抱えている悩みや課題を言語化して共感を生みます。
「こんなことで困っていませんか」という問いかけに、「そうそう！」
と感じてもらえると読み進めてもらいやすくなります。
ステップ3：サービス・解決策の提示
ステップ2で提起した課題を、自社のサービスがどう解決できるかを具体的に説明します。
「何ができるか」だけでなく、「どんな状態になれるか」という変化のイメージを伝えましょう。
ステップ4：信頼・実績の提示
お客様の声・実績数・取引先のロゴ・スタッフの顔写真などを掲載して、「信頼できる会社かどうか」への疑問を解消します。
数値（「〇社導入」「満足度〇%」など）があると説得力が増します。
ステップ5：行動喚起（CTA）
「問い合わせる」「資料をダウンロードする」「無料相談を申し込む」などの行動を促すボタンとフォームです。
「今すぐ」「無料で」「3分で」といった言葉を添えると行動へのハードルが下がります。
LPを作り始める前に、設計の基本を確認しませんか
ホームページのCTA改善・問い合わせ導線設計のノウハウを資料にまとめています。
LP作成の前後にぜひ参考にしてみてください。
読んでもらえるキャッチコピーの作り方
LPのキャッチコピー（ファーストビューの見出し）は、ページ全体の成否を左右する最重要要素です。
良いキャッチコピーには3つの条件があります。
条件1：誰に向けたページかが分かる
「中小企業の経営者向け」「新規顧客を増やしたい方向け」のように、読んだ人が「自分に関係ある」と感じられる言葉を入れましょう。
条件2：何が変わるかが具体的に伝わる
「集客できます」よりも「月5件以上の問い合わせをホームページから継続的に獲得できます」のほうが訴求力があります。
どんな変化・結果が得られるかを具体的に示しましょう。
条件3：よく使われる言葉より少し違う視点を持つ
同業他社のLPと同じようなキャッチコピーでは印象に残りません。
「なぜ今、このサービスが必要なのか」「他社との違いは何か」という視点でキャッチコピーを作ると差別化できます。
キャッチコピーのパターン例
| パターン | 例 |
|---|---|
| 課題提起型 | 「ホームページはあるのに問い合わせが来ない…その原因を解消します」 |
| 数値実績型 | 「月平均〇件の問い合わせ獲得を支援してきた〇〇サービス」 |
| 対象者明示型 | 「従業員10名以下の会社向け、Web集客の仕組みづくり支援」 |
資料DLにつながるLPの設計
資料ダウンロードを目的としたLPは、問い合わせLPよりも「フォームの入力ハードルを下げる」ことが重要です。
入力項目を最小限にする
名前・メールアドレス・会社名の3項目が基本です。
電話番号・役職・従業員数などの項目を追加するほど、途中で離脱される確率が高まります。
まずは接点を作ることを優先し、詳細情報は後から収集する考え方を持ちましょう。
資料の中身を事前にイメージさせる
「資料の目次」「資料の一部スクリーンショット」「掲載データの一例」などを見せることで、「この資料は役に立ちそう」と感じてもらいやすくなります。
ダウンロード後の流れを明示する
「送信後すぐにメールが届きます」「PDFですぐに閲覧できます」のように、ダウンロード後の流れを書いておくと安心感が生まれます。
LPの効果を上げるための改善方法
LPを作って終わりではなく、継続的に改善することで問い合わせ数が増えていきます。
以下のポイントを確認してみてください。
- スマートフォンで見たとき、問い合わせボタンが最初の画面に見えるか
- ページの読み込みが遅くないか（画像サイズが大きすぎないか）
- フォームの入力項目が多すぎないか
- お客様の声・実績などの信頼情報が含まれているか
- 「次のアクション」がページの複数箇所に設置されているか
問い合わせにつながるホームページの改善についてはホームページの問い合わせを増やす方法7選でも詳しく解説しています。
また、CTAボタンの文言・配置の改善についてはCTAの改善方法8選も参考にしてみてください。
よくある質問（FAQ）
- Qランディングページは自社で作れますか？
- A
はい、作れます。
WordPressを使っている場合はページビルダー（Elementorなど）を活用すると、専門知識がなくても作成できます。
ただし「どんな内容を盛り込むか（構成）」は、集客の成否を大きく左右するため、設計段階でしっかり時間をかけることをおすすめします。
- Q一度作ったLPはどれくらいの頻度で改善すべきですか？
- A
明確な改善点がある場合はすぐに対応し、それ以外は3ヶ月に1回程度の見直しが目安です。
「問い合わせ数が急に減った」「フォームの送信率が下がった」などの変化があった場合は、その都度確認しましょう。
- Qランディングページとブログ記事は何が違いますか？
- A
ブログ記事は「情報を提供して読者に役立てる」ことが主な目的で、SEOでの検索流入を狙います。
ランディングページは「特定のアクションを取らせる」ことに特化した設計で、問い合わせや資料DLへの誘導に使います。
両方を組み合わせることで、「記事で集客→LPで問い合わせ転換」というルートを作れます。
- QLPと通常のホームページページの違いが分かりません
- A
大きな違いは「ナビゲーションメニューの有無」と「目的の一本化」です。
通常のホームページは複数のページへ誘導しますが、LPは基本的に1つのアクション（問い合わせ・資料DL）だけに集中して設計されています。
まとめ：問い合わせが増えるLPにするために
ランディングページの作り方のポイントをまとめます。
- LPとは特定のアクション（問い合わせ・資料DL）に特化したページである
- 基本構成はファーストビュー→課題共感→解決策→信頼情報→CTAの5ステップ
- キャッチコピーは「誰向けか」「何が変わるか」を具体的に示す
- 資料DL用LPはフォームの入力項目を最小限にする
- 定期的な改善でスマホ対応・フォーム・信頼情報を継続的に見直す
LPは「作って終わり」ではありません。
継続的な改善を積み重ねることで、問い合わせにつながる割合が少しずつ高まっていきます。
まずは今のLPの構成を見直すことから始めてみてください。
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CTAの設計・問い合わせ導線の改善など、ホームページを問い合わせにつなげるノウハウを資料にまとめました。
ぜひ参考にしてみてください。
